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Guia de Gestão Comercial

Como fazer a gestão da área comercial, do planejamento à performance

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Guia de Gestão Comercial

De todos os setores de uma empresa, a área comercial é um dos mais importantes. O melhor serviço ou produto não sai do lugar sem um time de vendas bem treinado e alinhado.

Da função da área comercial até a melhor jornada de compra, este guia fala sobre cuidados como treinamento, remuneração, estratégia, avaliação de indicadores e muito mais.

Tudo para ter um setor comercial forte e eficiente, que bate metas todo mês e é engajado com o crescimento da organização.

Um guia realizado por:

ContaAzul: logotipo
 outbound marketing: logotipo

Com este guia sobre gestão comercial você vai aprender mais sobre

Planejamento da área comercial

Sem planejamento, você corre o risco de subaproveitar a equipe comercial, estourar o orçamento e principalmente perder vendas

Estrutura ideal para a área

Na hora de estruturar o seu comercial, é importante identificar qual se o seu tipo de venda é simples ou complexa.

Como contratar sem erros

Buscas novos colaboradores é difícil: aprenda a ir além do currículo na hora de avaliar se a pessoa se encaixa na sua equipe ou não.

Dicas de treinamento

As 4 formas mais comuns de treinamentos ao alcance de qualquer empresa.

Regras e boas práticas para comissão

Como o salário base de um vendedor costuma ser menor do que em outros setores, o nível ideal de comissionamento mantém a equipe motivada.

Avaliação de resultados

Os principais indicadores de sua equipe comercial: